كل شيء عن مهنة المسوق التجاري

التسويق التجاري هو أحد قطاعات التسويق. يتكون من مجموعة من التدابير المصممة لتحفيز نمو المبيعات أثناء التنفيذ ، مما يؤثر على شبكة التوزيع بأكملها. يحدد هذا الاتجاه اتجاهات جديدة ومبتكرة في القدرة التنافسية للشركات ، وهو أداة للترويج والتطوير. يحدد التسويق التجاري من منظور طويل الأجل نمو ولاء المستهلك للعلامة التجارية والشركة والمنتجات.

المهمة الرئيسية للمسوق التجاري تتمثل في تنفيذ الترويج لسلع الشركة في نقاط البيع وتشكيل مفهوم زيادتها. تعد فعالية طرق تحقيق هذه الأهداف متعددة الأبعاد سمة من سمات المهنة.

يسترشد المسوق التجاري بالتركيز الأساسي في عمله - الترويج ، أي أقصى قدر ممكن من المعلومات حول فوائد منتجاتها ودافع المستهلكين المستهدفين للشراء. من خلال المشاركة في هذه العملية ، يحدد الاختصاصي في البداية الأهداف التالية لأنشطته:

• إقناع المشتري أو الشريك التجاري بشراء منتج ؛
• تقديم خدمة عالية الجودة للشركاء والمستهلكين ؛
• لتشكيل صورة للعلامة التجارية المقدمة ؛
• العمل من أجل المستقبل واكتساب ولاء العملاء للعلامة التجارية.

إلى المزايا التي لا شك فيها لتخصص المسوق التجاري تشمل احتمالية العمل في الشركات الكبيرة ، والتقدم الوظيفي ، والاستقرار وتحقيق الذات ، ورواتب مغرية ، وفرصة لكسب الدخل من المبيعات. من المهم أن تأخذ في الاعتبار أوجه القصور الحالية. - ساعات عمل غير منتظمة ، عمل صعب عاطفياً ، لائحة مبهمة من المسؤوليات التي تحددها إدارة الشركة.

يجب أن يكون مدير هذا المجال على دراية بدرجة المسؤولية عن النتيجة النهائية للنشاط. في معظم الحالات ، يرغب أصحاب العلامات التجارية وشركاء الأعمال في الحصول على القيمة وتحقيق أقصى قدر من النتائج في إطار زمني قصير. لذلك ، فقط الشخص الذي يتمتع بخصائص شخصية ونفسية معينة يصبح مسوقًا تجاريًا ناجحًا:

• تحمل الاجهاد؛
• انضباط؛
• تطوير مهارات الاتصال ؛
• دقة [عامة]
• مبادر؛
• الدبلوماسية ، والقدرة على فصل العلاقات الودية والتجارية.

أهداف التسويق التجاري الفعال هي في تحقيق أقصى قدر من نتائج المبيعات مع تقليل تكاليف العلامة التجارية. الكفاءة والاقتصاد هما ركيزتان تقوم عليهما مسؤوليات المسوق. في الوقت نفسه ، في عمله ، يجب أن يسترشد بمبادئ الأخلاق ويأخذ في الاعتبار نفسية المستهلك. قائمة المتطلبات الوظيفية للمتخصص واسعة جدًا.

1. يقوم المسوق التجاري بوضع خطة عامة للمقترحات ، ويشكل ميزانية لأنشطة التسويق ، ويحلل أحجام المبيعات مقسمة حسب العملاء وفئات المنتجات ، ويقوم بمراجعة نقاط البيع ، ويخلق برامج الولاء وتحفيز المستهلك ، ويقدم عناصر من الحوافز النشطة وغير - أشكال الترويج المعيارية.
2. غالبًا ما يقدم متخصص في هذه المهنة عروضًا تقديمية لمشاريعه.
3. يقوم بالتحقيق في حركة مواد نقاط البيع. عند التحضير لأحداث إعلانية ، تتفاعل مع شركات BTL.
4. لتقييم فعالية العمل المنجز ، يقوم المسوق التجاري بتدقيق نقاط البيع ومراقبة العائد على المواد الترويجية المطورة. بناءً على نتائج ربع أو سنة ، التقارير مطلوبة للإدارة والعملاء الرئيسيين.
5. بالنسبة للمسوق ، من المهم المشاركة بشكل جماعي في العمل العام لفريق من التجار والمحللين والمتخصصين في العلامات التجارية. لذلك ، يشارك المسوقون التجاريون في مراقبة التغيرات في سوق الأسعار والتحكم في استراتيجيات المبيعات التي تم إنشاؤها.

الوصف الوظيفي للمتخصصين يحتوي على وظائف مراقبة الأموال المخصصة للترويج الناجح للمنتجات ، ووضع التقديرات. بالنظر إلى أن المسؤولية الأساسية للمسوق هي الحصول على استراتيجية تطوير عالية الجودة مع أقصى قدر من المبيعات عند الخروج ، يستخدم في عمله المعرفة في مجال تحسين محركات البحث وعلم الاجتماع والاقتصاد وعلم النفس والتصميم ، ويستخدم على نطاق واسع أدوات متنوعة بالتزامن بتقنيات البيع.

يتم تدريب العديد من المتخصصين في الاتصالات التسويقية وأبحاث التسويق مؤسسات التعليم العالي ذات الأقسام المتخصصة في مجالات الاقتصاد وعلم الاجتماع... أيضا في سوق التعليم ممثلة على نطاق واسع دورات في هذا التخصص.

مهمة البرامج التدريبية هو تعليم الطلاب حل مشاكل الأعمال التي تصوغها إدارة الشركات بشكل فعال ، والتطبيق العملي لأدوات التسويق والتخطيط الاستراتيجي والعلامات التجارية وأشكال الاتصال. في سياق التدريب ، يتقن المسوقون التجاريون في المستقبل الأدوات المتكاملة لإدارة العلامة التجارية ، والتسمية ، وهندسة العلامة التجارية ، وتعلم كيفية إنشاء الهوية المرئية للعلامة التجارية والسلع.

في الممارسة العملية ، يتعلم الطلاب المهارات اللازمة اتصالات الشركة وإدارة سمعة العلامة التجارية.أثناء التدريب ، يتقن المسوقون المستقبليون قواعد العمل الجماعي ، ويبنون نظام KPI ، ويتعلمون كيفية إنشاء اتصالات خارجية وداخلية ، مما يؤدي إلى تطوير استراتيجية ترويج شاملة في المستقبل.

المسوق التجاري المحترف بدرجة عالية من ذوي الخبرة في العمل بفعالية مع الأهداف المؤكدة والمنفذة يحظى بتقدير كبير من قبل أصحاب العمل. سيكون هناك طلب على المسوقين في شركات التصنيع في أي منطقة - صناعة المنتجات الغذائية وتجارة مستحضرات التجميل ومنتجات الأطفال.

تنتمي مهنة المسوق التجاري إلى مجموعة التخصصات ذات الأجور المرتفعة. يختلف مستوى الرواتب حسب المنطقة ، حسب وظيفة الأخصائي وربحية الشركة. لذلك ، في العاصمة والمدن الكبيرة ، يمكن للمحترف الاعتماد على راتب في حدود 50.000 إلى 120.000 روبل ، ويمكن للمناطق أن تقدم للمسوقين من 25.000 إلى 80.000 روبل.