من هو المطور وماذا يفعل؟

يخلط بعض الناس بين المطورين والبناة ، لكن عبثًا. جاء المصطلح نفسه إلى اللغة الروسية من اللغة الإنجليزية ويعني "تطوير". هدف المطور هو تحقيق ربح... هناك عدة مجالات للمهنة. عادة ، يشتري الفاعلون في سوق العقارات أرضًا أو مبنى ، ثم يقومون بتحسينها وبيعها لاحقًا بأسعار أعلى.

بكلمات بسيطة ، إذن يقوم المطور بشراء شيء ما ويحاول تحسينه وتطويره قدر الإمكان. كل هذا يتم بهدف واحد - البيع بسعر أعلى. في البناء ، هذه الأنشطة شائعة للغاية. نطاق المسؤوليات واسع جدًا:

• الاستحواذ على أرض أو شيء ، وتحديد إمكاناته ؛
• تحليل السوق من أجل الاستخدام الفعال للمشتريات ؛
• إنشاء خطة أولية لمشروع مستقبلي ؛
• تشكيل مفهوم الكائن ورسومات المشروع ؛
• الحصول على جميع المستندات اللازمة لبدء البناء ؛
• السيطرة على جميع مراحل تنفيذ الخطة ؛
• بحوث التسويق؛
• تأجير شيء
• بيع مبنى أو قطعة أرض كاملة التشطيب.

يشارك متخصص البناء أيضًا في حل جميع المشكلات المالية الجارية. إنه المتخصص الذي يجب أن يجد المستثمرين ويحسب جميع التكاليف والمخاطر. يتواصل المطور مع البنوك إذا كان من الضروري الحصول على قرض للبناء. من الضروري أيضًا تنسيق المشروع في حالات مختلفة. يوجد عدد قليل من المطورين المحترفين في روسيا ، وبالتالي فإن المنافسة منخفضة.

يرجع نقص المتخصصين إلى حقيقة أن الكثير من المعرفة مطلوبة في مختلف المجالات. في الوقت نفسه ، فإن المهنة مدفوعة الأجر ومطلوبة للغاية.يمكن للمطور القيام بمشاريع مثيرة للاهتمام ، لذلك يكون العمل عادة ممتعًا. في الوقت نفسه ، كانت هناك أزمة حديثة في سوق العقارات. هذا الاتجاه له تأثير سلبي على المطورين أيضًا.

غالبًا ما يؤدي سوء فهم المصطلحات إلى ارتباك خطير. المطور هو مالك المشروع ، المالك المؤقت للعنصر. نتيجة لذلك ، يمكن أيضًا تسمية العملية بالشراء بغرض التحسين والتطوير. ومع ذلك ، فإن المطور يختلف عن البناة. المطور - التعريف القانوني... وفقًا للقانون ، هذا هو الشخص المسؤول. لكن المطور مصطلح اقتصادي. هذا الاختصاصي رجل أعمال. الفرق هو أن المهمة الرئيسية للمطور هي زيادة قيمة المبنى أو الأرض.

من المهم أن نفهم ذلك رسميًا ، المطور مسؤول عن جودة النتيجة النهائية. المطور نفسه يجذب المستثمرين ويقدم الإعلانات ويتعامل مع التنفيذ النهائي. نادرًا ما يقوم هذا الاختصاصي بدور المطور ؛ فهذه مجالات نشاط مختلفة تمامًا. يمكن فقط للمخاوف الكبيرة أو الشركات العمل في عدة اتجاهات في وقت واحد. هناك أشكال أخرى من العمل في الأسواق الأقاليمية. قد يكون لشركة تطوير كبيرة العديد من شركات التطوير في المناطق. في هذه الحالة ، يكون المكتب الرئيسي مسؤولاً عن دعم المعلومات والإعلان. تشارك الشركات الصغيرة بشكل مباشر في البناء.

وبالتالي، يمكن للمطورين والبنائين التداخل. إنهم يعملون معًا دائمًا ، لكنهم مسؤولون عن عمليات مختلفة. في حالة حدوث انتهاكات جسيمة ، فإن المطور هو المسؤول عن البناء ذي الجودة الرديئة.

يعمل المطور على زيادة قيمة العقار. ومع ذلك ، هناك العديد من مجالات المهنة. يكمن الاختلاف في طرق العثور على المستثمرين. دعنا نسرد الأنواع الرئيسية للمطورين.

• تخميني... المطور نفسه يعمل كمستثمر. تستخدم الأموال الشخصية لمتخصص أو قروض بنكية لتنفيذ المشروع. في هذه الحالة ، يمول المطور المشروع المختار بشكل مستقل وينظم أعمال البناء ويشرف عليها. في النهاية ، يبحث المتخصص عن مشترين أو مستأجرين للعقار. عادة ما يستخدم هذا النوع من النشاط في بناء مجمعات التسوق والترفيه. يفترض المطور المضارب جميع المخاطر ويتلقى في النهاية جميع الأرباح.
• تطوير BTS. هذا النوع من النشاط بسيط للغاية ولكنه مثير للاهتمام. يتم تنفيذ أنشطة المتخصص مباشرة للعميل. هذا يقلل من بعض المخاطر. لا يتعين على المطور البحث عن مشتري بعد أن يصبح المشروع جاهزًا. ترجمة فضفاضة ، وهذا يعني "بناء مخصص". يختلف مخطط العمل اختلافًا كبيرًا عن الإصدار السابق. يقوم المستثمر بالاتصال بالمطور للحصول على أمر لبناء كائن معين. على سبيل المثال: شركة تستثمر في بناء منزل لعمالها. يجب أن يكون لدى شركة التطوير في مثل هذه الحالة العديد من المتخصصين المختلفين أو الاتصالات معهم. لذلك ، سيكون عليك الانخراط في التصميم والاستشارة ، وكذلك البناء نفسه. في بعض الحالات ، يكون لدى المستثمر مشروع بالفعل ، لذلك لا يؤدي المطور سوى الوظيفتين الأخيرتين.
• تطوير الرسوم. هذا المفهوم يعني التطوير مقابل المكافأة. نوع النشاط يعني دورة تطوير كاملة ، والتي يتم تنفيذها بأموال من المستثمرين.يمكن لأي شخص أو شركة أن يأتي ببساطة إلى مطور ويطلب منهم استثمار أموالهم وفقًا لتقديرهم. في هذه الحالة ، يجب على المتخصص تحديد خيار للاستثمار في بناء أو إعادة بناء المنشأة بحيث يحصل المستثمر على أقصى فائدة. المطور نفسه يتلقى المكافأة.

التنمية مقسمة ليس فقط من خلال طريقة جذب المستثمرين. يمكن للمتخصص العمل مع نوع معين من العقارات. ومن الجدير بالذكر أن الشركات الكبيرة عادة ما تشغل جميع المجالات.

• بيوت البلد. تعتبر الأنشطة في العقارات الفاخرة واعدة وممتعة للغاية. المطور ، في هذه الحالة ، يطور المباني السكنية حصريًا خارج المدينة.
• العقارات التجارية... يحقق المهنيون الصناعيون معظم أرباحهم من خلال تأجير المباني الجاهزة. قد يختلف المقياس. وبالتالي ، يمكن للمطور تطوير كل من مباني المستودعات والمرافق للمصانع ومنشآت الإنتاج.
• مؤامرات الأرض. يرتبط هذا النوع من العمل بمخاطر عالية ، كما أن تنفيذ المشروع يستغرق وقتًا طويلاً. شركة التطوير تستحوذ على الموقع وتقوم بتطويره. يقوم المتخصصون بتحسين المنطقة ، ووضع الوثائق ، وتنفيذ الاتصالات المختلفة. بعد ذلك ، تم تقسيم الأرض إلى قطع أراضي بناء. يتلقى العميل النهائي منصات مريحة مع جميع المستندات اللازمة.
• العقارات السكنية... ليس البناء فقط ممكنًا هنا ، ولكن أيضًا إعادة الإعمار. يعتبر هذا النوع من الأرباح هو الأكثر شيوعًا. يقوم الخبراء بتقييم مجموعة من العوامل التي تؤثر على التكلفة النهائية للإسكان. عادة ، يتم أخذ الصداقة البيئية للمنطقة التي سيتم البناء فيها في الاعتبار. من المهم أيضًا العثور على بنية تحتية متطورة في مكان قريب. بالإضافة إلى ذلك ، يتوقع المطور المستوى التقريبي لدخل أولئك الذين سيشترون مساكن في المنزل.

يمكن للشركات الكبيرة الاستيلاء على جميع أنواع العقارات دفعة واحدة وجذب المستثمرين. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، يختار المطورون مكانًا محددًا ويطورون فيه. لا يوجد الكثير من المتخصصين المضاربين ، لأن رأس المال الجيد مطلوب لبدء التشغيل ، والمخاطر أعلى من ذلك بكثير. الأمر نفسه ينطبق على مطوري الأراضي.

يتطلب عمل المطورين استثمارات كبيرة في حد ذاتها - كما هو الحال في المتخصصين. يجب أن يكون لدى المحترف معرفة في عدة مجالات في وقت واحد. في هذه الحالة ، تلعب الصفات الشخصية أيضًا دورًا مهمًا. يرتبط العمل بالتواصل مع أشخاص مختلفين ، مع الكثير من التوتر المستمر.

مقاومة الإجهاد والعقل التحليلي مهمان للغاية في المهنة.... أيضًا ، يجب أن يكون الأخصائي هادفًا ولديه مهارات تنظيمية وصفات قيادية. الأنشطة التنظيمية والإدارية مهمة جدًا للمطور. وبالتالي ، يجب أن يكون الأخصائي قادرًا على اختيار فريق وتنظيم عمله. سيكون عليك أيضًا التواصل كثيرًا مع ممثلي الحالات المختلفة ، حيث تحتاج إلى التحمل والقدرة على الإقناع.

يمكن للمطور تعيين مساعدين ، مما يعوض نقص المعرفة في أي مجال. ومع ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على اختيار الموظفين المناسبين. لن يتطلب ذلك مهارات شخصية فحسب ، بل يتطلب أيضًا خبرة.

يتطلب العمل الناجح مطورًا للقيام بمهام متعددة. يجب أن تكون قادرًا على تقييم الوضع الحالي لسوق العقارات بشكل صحيح. يمكن للمحترف تحليل الاتجاهات في هذه المنطقة المتقلبة واستخلاص النتائج الصحيحة. يجب أن تكون قادرًا على اتخاذ قرار في الوقت المناسب لتغيير ملف تعريف الكائن. من المهم ليس فقط القيام بذلك ، ولكن أيضًا لتنظيم العملية برمتها بشكل صحيح.

يمكن للقرارات السريعة التي تعتمد على البيانات التحليلية أن تزيد من ربحية المشروع. للقيام بذلك ، يجب أن يكون لدى المطور على الأقل معرفة بالهندسة النظرية والبناء ، ومن الأفضل أن يكون لديه تدريب في هذا المجال.يجب أن يكون المهني حاصل على تعليم عالي: اقتصادي أو قانوني أو تقني. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المعرفة بتكنولوجيا البناء والفهم العميق لسوق العقارات مطلوبة.

يجب أن يعرف المطور المؤهل تمامًا جميع التفاصيل القانونية والمالية والهندسية والبناءية للعمل. بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج المتخصص إلى فهم الإعلان والتسويق. عادة كل مطور لديه معرفة بالهندسة المعمارية. لتنظيم وتنفيذ المشروع ، من المهم أن تكون قادرًا على إضفاء الطابع الرسمي على جميع المعاملات والمراحل بشكل قانوني.

أن تصبح مطورًا ليس بالأمر السهل على الإطلاق. تحتاج أولاً إلى الحصول على تعليم عالي. عندها فقط يمكن للمرء أن يبدأ في التطور في المهنة. دعنا نسرد أفضل الجامعات.

• معهد موسكو المفتوح. من الأفضل أن تذهب إلى قسم "البناء".
• أكاديمية موسكو لريادة الأعمال تحت إشراف حكومة موسكو. هنا يمكنك أن تتخلص من أن تكون خبيرًا اقتصاديًا.
• MosGU. تخصص "اقتصاديات المؤسسة" ممتاز.
• MISIS... وهنا يمكنك الحصول على تعليم اقتصادي.
• NRU "MPEI". سيكون فرع "الاقتصاد" الخيار الأكثر نجاحًا في هذه المؤسسة.

في روسيا ، تتطور التنمية تدريجياً. هذا هو بالضبط سبب اتصال عدد صغير من المتخصصين المؤهلين. عادة ما يأتي الناس إلى هذه المنطقة من أعمال البناء. يمكن للمطور أن يكون مصممًا أو مدير مشروع. لكن سيتعين عليك الدراسة باستمرار في هذا المجال.

أولئك الذين يمكنهم تحقيق نجاح كبير الذين حصلوا على تعليم عالي في الاقتصاد أو البناء أو التمويل. في كثير من الأحيان ، يأتي خريجو الكليات التقنية إلى قطاع العقارات. لا يوجد تخصص منفصل في أي معهد ، لذلك يجب أن تبحث عن تخصصات مماثلة في المعنى.

لن يتم منع الاختصاصي بالتعليم في مجال التسويق. يوجد اليوم العديد من المطورين الناجحين الحاصلين على درجات فنية. ومع ذلك ، لن يكون من الممكن حصر نفسه في المعهد فقط. سيتعين علينا الذهاب إلى دورات اللغة الإنجليزية والقيام بالتطوير المهني. تخصص إدارة الأعمال (MBA) لن يضر. سيساعد هذا في حساب الموارد المالية بشكل صحيح ، للتعرف على الآفاق. أيضًا ، يجب أن يكون المطور قادرًا على إنشاء واستخدام الاتصالات وجذب المستثمرين. بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك تنشيط المهارات الإدارية لتنسيق أنشطة المشاركين الآخرين في العملية.

ستكون ميزة كبيرة للمحترف IPP (مشروع احترافي فردي). هذه تدريبات في الحياة الواقعية. أنها توفر خبرة عملية. هذا الأخير هو موضع تقدير كبير جدا في المهنة. المطورين الذين ليس لديهم خبرة غير موثوق بهم ، لأن المخاطر كبيرة للغاية. توجد أيضًا مدرسة للمدراء "أرسنال"... هناك ، في دورة "إدارة الممتلكات" ، هناك فرصة لاكتساب المعرفة الأساسية للتخصص. بعد الحصول على الحد الأدنى من المهارات ، يمكنك الذهاب إلى شركة تطوير.

ترتبط إدارة المشروع في هذا المجال بالمسؤولية عن نجاح عمل تجاري بملايين الدولارات. يعمل المحترفون بجد واجتهاد ، ويتم تعويضهم بالكامل في حالة نجاح المشروع. هناك عدد قليل من المطورين ذوي المعرفة الجيدة ، لذلك غالبًا ما تقدم الشركات الكبيرة مكافآت إضافية وحزمة اجتماعية. الراتب في روسيا 25000-100000 روبل ، في موسكو - 40.000-160.000 روبل.

في هذه الحالة ، يتكون الدفع من جزأين: الرهانات والمكافآت. يتم التفاوض على الأول مقدمًا ولا يتغير اعتمادًا على المشروع. لكن المكافآت تتكون من نسبة مئوية من التكلفة الإجمالية للكائن. في الوقت نفسه ، يعتمد الكثير على مكان العمل والمؤهلات. في الشركات الكبيرة ، عادة ما يدفعون أكثر ، خاصة إذا كانت لديهم المعرفة والخبرة اللازمتين. تشارك الشركات الصغيرة في مشاريع أصغر ، مما يعني أن الدفع سيختلف.ومع ذلك ، في الحالة الأخيرة ، ستكون هناك مخاطر أقل ومسؤولية أقل. عند الاختيار ، يجب أن تركز على معرفتك ومهاراتك.

مع الخبرة المناسبة ، قد لا تعمل في الشركة على الإطلاق. يمكن للمطور ببساطة تجميع فريقه الخاص من المتخصصين والقيام بأنشطة تجارية. في هذه الحالة ، يعتمد مستوى الدخل فقط على المتخصص. ومع ذلك ، فإن المخاطر في مثل هذه الحالة تقع أيضًا على المطور وليس على الشركة. في حالة فشل المشروع ، ستكون التكاليف مرتفعة للغاية.

التنمية في هذا المجال تعتمد على عوامل كثيرة. المهنة محددة للغاية. عادة المطور لديه بالفعل خبرة في إدارة العديد من المشاريع. يمكن للمتخصص أن يوظف بشكل مستقل العمال المؤهلين ويتحمل أقصى قدر من المسؤولية. المنظور الرئيسي هو أن تبدأ عملك الخاص. بدلاً من ذلك ، يمكنك التفكير في الحصول على مقعد في مجلس إدارة شركة كبيرة. عادة ، يبدأ التطوير بالعمل في شكل تطوير الرسوم. سيسمح لك إكمال المهام من كبار المستثمرين بعمل اسم لنفسك في المشاريع الناجحة.

بمرور الوقت ، سيصبح العملاء مشبعين بالثقة ، وسيكون من الممكن تطوير أنشطة مستقلة تمامًا. في هذه الحالة ، يتم استخدام نوع المضاربة من النشاط. في هذه الحالة الربح ينمو عشرات ومئات المرات ومعه المخاطر. فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات الروسية الناجحة.

• مجموعة PIK ، موسكو. الشركة رائدة وتبني حوالي 7.4 مليون متر مربع من العقارات بمختلف أنواعها.
• مجموعة LSR ، سانت بطرسبرغ. حجم البناء مذهل أيضًا - حوالي 4.1 مليون متر مربع.
• مجموعة YugStroyInvest ، إقليم ستافروبول. قامت الشركة ببناء حوالي 1.5 مليون متر مربع.

ومع ذلك ، لا ينبغي للمرء أن يفترض أن أحجام البناء وحدها تلعب دورًا رئيسيًا في تحديد القائد. في الواقع ، المؤشر مهم ، لكنه ليس المؤشر الرئيسي. تجذب بعض الشركات المزيد من العملاء وتحقق أرباحًا أفضل بسبب السلوك التجاري المتوازن. عند اختيار خط تطوير ، من المهم تحديد مدى رغبة المتخصص في تحمل مخاطر عالية. إذا كان هناك الكثير من المشاريع غير الناجحة ، فسيتوقف العملاء ببساطة عن الثقة. سيؤدي هذا إلى وفاة الشركة.